去年7月,京东又携手LVMH旗下投资基金L Catterton
Asia向寺库注资1.75亿美元。随后,京东将奢侈品业务从男装奢侈品部门分拆,成立为单独的二级部门奢侈品部。

在京东上线的三大品牌授权旗舰店,所有货品均由Prada, Miu Miu 和 Car
Shoe品牌直供,以保证向消费者售卖的商品全部为正品行货,更重要的是,旗舰店上线的产品将与品牌全球产品动态步调一致,同步上新,让中国消费者真正拥有足不出户即可同步买到大牌新款的尊享服务。在这三家品牌授权旗舰店的页面,可以看到各自精选的经典热销单品,接下来还将陆续上线一系列新品。

2017年七夕,京东获得拥有157年历史的瑞士奢侈珠宝腕表品牌Chopard萧邦认可,并入驻开设品牌自营旗舰店

今年的京东618,有了Prada,Miu Miu,Car
Shoe三大品牌授权旗舰店的添彩,无疑变得更加华丽。经过16年的发展,京东618已经从一颗幼苗长成了参天大树。今年的京东618更是京东史上规模最大618,千万人筹备,全程放券数百亿,有90%以上的核心品牌会在京东618上发布数百万份新品,还联合了百万线下门店共同参加京东618的狂欢,由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者!

与PC端培养起来的欧美消费者完全不同,中国消费者没有在品牌官网购物的习惯,而是直接地跳入移动端,在淘宝、天猫和京东等超级电商平台购物的习惯已经根深蒂固。一旦这些超级APP能够提供足够优质的奢侈品购物体验,中国消费者将毫不犹豫地选择从这些渠道购买奢侈品。

要客研究院院长周婷博士表示:以京东为代表的平台型奢侈品电商快速崛起,并逐步成长为推动全球奢侈品发展的重要力量。近2个月以来,有近20家奢侈品牌入驻京东,其中不乏DKNY、Moschino和Mulberry等主流设计师和奢侈品品牌,而PRADA在京东618期间的到来,掀起了京东奢侈品入驻的高潮。

得益于大环境的利好以及口碑效应的作用,拥有极具规模的中高端客群和海量大数据的京东自然赢得越来越多奢侈品牌的信赖。除了高知名度品牌,高端、小众品牌也把目光投向了京东等自身带有巨大流量的平台,并通过联名款、限量款和新款在线发布等多元化的方式来吸引更多消费者。目前京东和天猫在合作的国际品牌数量、品牌知名度、新品发布频率等维度综合评估分值最高。

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2019年4月8日,天梭表在京东开设授权旗舰店;

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2019年4月10日,Sandro入驻京东开设品牌旗舰店;

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在此基础上,京东终于在2017年七夕在进军奢侈品行业的道路上迈出了重要一步,获得拥有157年历史的瑞士奢侈珠宝腕表品牌Chopard萧邦认可并入驻开设品牌自营旗舰店,发售经过品牌精心挑选的极具代表性的产品。自营模式相当于另外开辟线上时尚电商,其对买手的素质要求非常高。

此次入驻的PRADA集团旗下三大品牌Prada, Miu Miu 和 Car
Shoe,均是全球时尚圈的顶级大腕。其中于1913年在米兰创建的Prada,通过致力于创造兼具经典色彩和创新精神的时尚理念,早已成为享誉世界的传奇品牌;Miu
Miu 成立于1993年,代表优雅精致且不乏趣味,将女性气质发挥到极致;Car
Shoe成立于1963年,是意大利男士鞋履和配饰领域经典的品牌之一。

大量的用户与流量和多渠道的布局,是京东手里最大的筹码,但业界对各大奢侈品牌为何对以3C电子起家的京东发生改观并逐渐接受依然存在疑惑。时尚商业快讯在对京东近5年来的路径进行规整后发现,京东在激烈的线上奢侈品市场竞争中万变不离其宗的有一点,即把事情做到极致。

6月17日,意大利奢侈品巨头PRADA集团携旗下三大品牌,Prada,Miu Miu和Car
Shoe正式入驻京东,三大品牌授权旗舰店在京东同步上线。

因此,奢侈品牌要想在中国获得更大的发展,最无法绕开的当属微信。该应用程序的迅速崛起,已经促使许多奢侈品品牌争相在微信建立自己的官方账户。据腾讯最新发布的2019年第一季度业绩报告显示,微信及WeChat的合并月活跃账户数已达11.12亿,约占中国14亿人口的80%。

中国权威高端生活方式研究机构要客研究院日前发布的《2019中国奢侈品电商报告》显示,2018年,中国奢侈品线上销售营业额达到创纪录的53亿美元,约360
亿人民币,比2017年的39亿美元增长约37%,发展非常迅猛。随着国家出台各类奢侈品电商鼓励政策,预计2019
年中国奢侈品线上消费的市场容量将有机会突破500
亿人民币。在其同步发布的排行榜上,京东斩获三项第一,荣登“奢侈品电商APP购物体验排行榜”榜首,并在“中国本土奢侈品电商新品发布指数”和“中国奢侈品电商未来潜力榜”上摘得桂冠。

盯上京东的不止Prada。据时尚商业快讯统计,近2个月以来有近20家奢侈品牌入驻京东,其中不乏DKNY、Moschino和Mulberry等主流设计师和奢侈品牌,例如:

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经济发达的东部省份已是奢侈品在中国线上销售的主力地区,但偏远地区受限于品牌线下门店的分布却是奢侈品线上销售增速最强劲的地区

为吸引更多奢侈时尚消费主力军,3C起家的京东于2018年1月与中国最大的女性时尚社交和导购电商平台蘑菇街成立了一家全新的合资公司,旨在通过更丰富的商品和创新购物体验来吸引更多女性消费者。据数据显示,蘑菇街拥有超2亿注册用户。

2017年,京东的时尚野心愈发显露,于4月13日在上海时装周举办了声势浩大的京东日系列活动。同年11月,京东正式宣布与美国时尚设计师协会CFDA/
Vogue时尚基金会达成合作,帮助美国年轻设计力量顺利进入中国市场,实现无缝对接目前最大的在线市场。今年2月,京东与英国时装协会BFC也签署了3年战略合作协议

奢侈品牌们需要以数字化的方式在中国市场寻求突破,英国奢侈品电商平台Farfetch首席执行官JosNeves在最新财报后的会议中如此强调。爱马仕首席执行官Axel
Dumas也在最新的股东大会上透露,在中国开通中国官网后,下一步或考虑与京东等第三方电商平台合作。

蓄力近5年后,京东在奢侈品领域的耕耘终于迎来丰收期。

2019年5月15日,Paul Smith在京东开设中国首家官方授权旗舰店;

奢侈品行业竞争愈发激烈,PRADA需要增强对中国市场的掌控力

随着奢侈品海内外价差的缩小,中国奢侈品消费正在加速回流

从即看即买、定制化、跨界合作,到扶持中国设计师,京东成功踏准时尚产业每个时期的所有热点,也顺应了消费升级的必然走向。当千禧一代消费者更加愿意购买个性化、时尚化的产品,在服饰方面的消费比重也不断提升。

Farfetch本周宣布入驻京东平台后,周三股价大涨逾2.5%

与此同时,京东还致力于为消费者提供最佳的在线购物和极致的物流服务,在京东全国7大物流中心、335个大型仓库的加持下,消费者可享受当日下单次日送达的服务,而其在国内率先提出的京尊达高级快递服务与奢侈品牌对服务和独特体验的要求相符合。

随着以苹果iPhone为代表的智能手机在中国愈发普及,比起使用电脑,中国年轻消费者使用移动设备更频繁,具有支付功能的手机正在逐步取代钱包的地位。在高度社交化的时代,拥有电商平台,相比在每个潜在市场开店成本更节约而效率更高,这是推动奢侈品牌转变态度的主要原因。

在部分奢侈品牌拥有实体店的地区,京东还提供线上支付,线下取货和店内退货等全渠道零售服务,以强化品牌实体店与中国消费者的联系。京东优质高效的物流与运送服务显然成为其吸引奢侈品牌入驻时的一个加分项。

贝恩公司今年初的另一份报告更指出,目前中国消费者占全球奢侈品销售总额的33%,该占比到2025年将进一步达到46%,整体主要受惠于千禧一代和女性消费者,并预计7年后中国消费者50%的奢侈品购物将发生在中国内地,远远高于当前25%的比例。

2019年1月16日,美国纽约时尚轻奢品牌DKNY正式入驻京东;

Altagamma-McKinsey奢侈品数字营销机构曾预测,奢侈品线上销售市场份额将在2020年翻倍至12%,并在2025年翻三倍到18%,电商将成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场,即使是Prada,甚至爱马仕也无法忽视中国电商领域蕴藏的潜在价值。

在该报告中,京东共获得三项第一,分别为最具未来潜力的中国奢侈品电商,新品发布指数第一的中国本土奢侈品电商以及最佳购物体验奢侈品电商APP。

其中,山东高净值人数首次突破10万人,迈入广东、上海、北京、江苏、浙江五省市所在的第一梯队;另有5省的高净值人群数量超过5万人,分别为四川、湖北、福建、辽宁和天津,这也显示了中国奢侈品市场潜力在逐步向一、二线以外城市下沉的趋势。

最初,京东选择从门槛相对比较低的时尚产业着手,从已有的用户群体开始延伸,逐渐培养其平台消费者对时尚的兴趣并引发消费。总的来看,京东在时尚产业的策略分为两个路线:其一是为本土原创设计力量提供平台,其二是国际化和定制化路线,二者发挥协同效应争夺网上服饰市场。

一周前,Prada品牌还发布了由艺术家曹斐执导、中国新生代偶像明星蔡徐坤KUN主演的2019秋冬男装系列广告大片《人类几乎》,这个意大利奢侈品牌征服中国市场的决心愈发明显。

而这背后是京东自身实力的不断提升,在截至3月31日的第一季度,京东净营收同比增长20.9%至人民币1211亿元,净利润同比大涨387%至73亿元。在截至报告期末的12个月内,京东年活跃客户总数达到3.105亿,第一季度活跃客户数量同比增长15%。去年9月,京东首次对外公布其付费会员的规模,截至9月6日京东PLUS仅在内地就已经拥有超过1000万的会员。

此外,报告还强调追逐潮流并不只属于年轻人,中国消费者普遍更容易接受新事物,对新品牌和新产品的接受度很高,而80后群体作为中国奢侈品消费的最中坚力量,也是最容易接受新事物的一类消费群体。因此,能够频繁在线发布新品的电商平台更容易引起他们的关注并购买尝鲜,有业内人士统计,中国高净值人群每年购买奢侈品超过50次。

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