导语:Gucci在2017年销售额达到42%的增长之后,该品牌正将目光投向下一个里程碑——将营收推向100亿欧元。

自Gucci开始崛起时业界不断对其热度的可持续性进行质疑,面对业界对Alessandro
Michele的创意概念已凌驾于产品本身等言论,Marco
Bizzarri表示,只讲时尚的时代已经过去,Alessandro
Michele为Gucci所创造的独特风格和词汇是持久的,可持续的。据他透露,今年第二季度Gucci的销售额增长并没有放缓迹象。

  在电商方面,Gucci第一季度增长了108%。Bizzarri表示,线上销售从2015年的1.2亿欧元增长到2017年的2.7亿欧元。Gucci去年在中国和沙特阿拉伯启动了电商,随后于今年4月在卡塔尔和科威特上线电商,下一步将去到新西兰和香港。

时尚头条网早前分析认为,Gucci打破时尚界惯用的主题式划分,通过承载独特美学理念的产品表现鲜明的个性。显然,比起其它品牌盲目地跟风挪用,Alessandro
Michele要聪明得多。

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“奢侈品牌如今成功的首要因素就是创造相关性”,Anusha
Couttigane进一步解释,“消费者购买品牌是因为这些产品符合他们的信仰和生活方式需求,能吸引他们的产品一定是可靠和熟悉的品牌。”

  据Tribe
Dynamics的数据,Gucci的内容策略所创造的媒体盈利价值在竞争品牌中排名第一,估值为6200万美元。在2018年,Gucci在数字媒体投资总额将首次超过其对传统媒体渠道的投资,达到了总媒体支出的55%,数字支出的最大组成部分被分配给了本地编程,其次是付费社交。

为尽快实现100亿欧元年销售额的目标,除核心的成衣皮具业务外,Gucci表示还将从美妆、眼镜以及渠道创新方面着手,进一步扩大品牌在线上的市场份额。

  这一目标意味着Gucci将自己与世界最大奢侈品牌Louis
Vuitton放在了同一级别,后者隶属于LVMH集团。虽然LVMH不公布旗下单独品牌的销售数据,但据分析师预计,Louis
Vuitton 2017年的营收超过90亿欧元,而Gucci在首席执行官Marco
Bizzarri和创意总监Alessandro
Michele的带领下,去年销售额达62亿欧元,超出市场预期。

奢侈品零售分析师Anusha
Couttigane认为社交媒体营销的作用不仅在于“曝光”,更在于“对话”。她强调,奢侈品的排他性固然重要,但是经过了非理性的“炫耀”购买期后,消费升级的最好体现即为消费者开始变得更具有社会意识。

  要达到100亿欧元这个目标,Gucci将深化美妆和眼镜经营许可合作关系;调整有机批发渠道;扩大旅游零售渠道;增加零售空间和线上业务。目前,Gucci的美妆和香水业务已经从宝洁转移到了Coty,而眼镜业务收归到开云眼镜旗下,Bizzarri认为这两块业务还有很大的开发空间,“18个月后,将会有一个非常重要的项目推出,在香水和美妆领域,我们还远远低于市场水平,但凭借Alessandro的专业性,我们可以成为该领域的领军品牌。”他透露美妆系列将于明年5月发布,并在明年9月发布新款香水。

今年3月1日,Gucci正式实施新的组织架构,以进一步推动其全球化业务扩张。Gucci在声明中指出,新架构的推出旨在进一步加强和深化品牌与消费者之间的关系,同时在个性化的基础上将新兴技术更好地应用到各个渠道。

  当被问及如何保持长期增长、避免品牌疲劳时,Bizzarri直言:“我不可能保证没有品牌疲劳期,但你们看到品牌疲劳了吗?”他表示,对于保证增长,是没有一个准确答案的,“我们在经营的是一个难以捉摸的业务,唯一的方法是我作为CEO,确保Alessandro和他的团队感到自由,确保他有最好的途径来展现创造力。”

其中,中国内地奢侈品销售今年有望增长20%至22%,远超过欧洲等其他市场。报告指出,中国的中高收入群体及年轻一代消费群扩大,是推动奢侈品市场成长的因素。
这也是Gucci能否赶超Louis Vuitton的最重要市场。

  据《女装日报》报道,Gucci在其母公司开云集团的网站上发布的一份文件中对此计划进行了披露,恰逢开云集团投资者日。

鉴于Gucci加入巴黎时装周只是一次性行为,并非永久性加入,Gucci突然宣布加入巴黎时装周日程,除官方说法的“向法国致敬”外,似乎还意味着将在Louis
Vuitton的大本营展开正面竞技。

  除此之外,鞋履部门已经开始内部整合,皮革制品部门也在调整工厂和监制直接的比例。Gucci表示接下来还有10宗并购交易正在筹备中,包括皮革和金属硬件工业平台。

在Gucci高媒体曝光度的背后,Marco Bizzarri联手市场营销主管Jacopo
Venturini构建起的专业营销团队也发挥了重要作用。该团队中特别设立了一个名为独立委员会的千禧一代顾问团,成员均在30岁以下,专注于从数字化视角提供产品的营销。

  而对于和阿里巴巴的合作,Bizzarri表示:“除非他们有一个关于打假行动明确蓝图,不然不会有任何兴趣。”

LVMH曾在财报中特别指出,Louis Vuitton推出的LV x KOONS以及Supreme x
LV联名系列均获得了积极的市场反响,令品牌在社交媒体的曝光率和影响力大幅提升。

  “我们对今年剩下半年的时间充满信心,在批发订单方面,我们也看到了非常积极的迹象。”开云集团首席财务官Jean-Marc
Duplaix在四月份公布集团第一季财报后这样向分析师说道。

今年初,Gucci母公司开云集团董事长Fran?ois-Henri
Pinault放下狠话,Gucci在未来将会“消灭”Louis
Vuitton,要用20年前从LVMH老板Bernard Arnault手中赢得的Gucci打败Louis
Vuitton。

  Gucci 首席执行官Marco Bizzarri

回顾Gucci截止目前的商业表现,据时尚头条网数据,Gucci今年第一季度销售额同比大涨37.9%至18.66亿欧元,可比销售额增幅达48.7%,再创新高,已连续9个季度录得近50%左右的增幅,去年更首次进入60亿欧元俱乐部,反超爱马仕。

  “自从我2015年加入Gucci以来,就一直听到外界的声音质疑Gucci热度的持久性,我们不会是昙花一现的。”Bizzarr表示,Gucci在所有年龄段中都在以两位数的速度增长,Alessandro
Michele创造出的美学不仅仅吸引千禧一代而已。

自去年开始,业界开始关注Gucci与Louis
Vuitton越来越激烈的竞争,后者的王牌地位开始受到威胁。尽管LVMH不曾单独公布Louis
Vuitton业绩,但有分析师预计 Louis
Vuitton去年的收入为91亿至93亿欧元,这意味着Gucci跟Louis
Vuitton的距离约为25亿欧元,相当于一个Dior时装部门的距离。

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对于Gucci此次提出的年销售额目标,汇丰银行分析师认为是可以实现的,并将在股价上反映出来,自今年以来Gucci母公司开云集团股价累积增幅已超过35%。巴黎银行奢侈品部门负责人Luca
Solca则表明市场在2018年下半年的增速或以低单位数上涨。

  Gucci 2019度假系列

据路透社消息,Gucci首席执行官Marco
Bizzarri表示品牌年销售额目标为100亿欧元,这意味着Gucci意图取代Louis
Vuitton成为全球最大的奢侈品牌。

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对于Gucci的频繁出击,Bernard
Arnault在接受外媒采访时暗讽开云集团等竞争对手在过去十年中都在模仿,并认为他们不会成功。

  图片来源:WWD

5月30日,Gucci
2019早春度假系列在法国古城阿尔勒的古罗马墓园遗址发布,Alessandro
Michele运用充满宗教色彩的长裙、套装和十字架等元素再一次演绎复古风格,据悉此次走秀款式高达111套。为了配合该系列的神秘氛围,Gucci将此次大秀的发布时间定在夜晚,发布秀背景音乐则是钟声、鼓声以及带有诡异气氛的坟墓音乐。

  据投资者日的文件显示,Gucci最初的目标是将销售密度提高一倍,达到每平米3万欧元,而他们现在已经超过了这个目标。该公司计划每年增加大约3%的店面空间,主要通过现有店面的扩大和选择性回购。除此之外,Gucci还计划将电商收入增加两倍,并在新市场陆续推出电商业务;将代理商业务的营收增加一倍,比如Coty为其生产的香水部分。

据Tribe
Dynamics机构预计,Gucci的媒体价值在行业中位居第一,估值高达6200万美元。Marco
Bizzarri表示,Gucci未来会继续增加对数字化营销渠道的投资,今年的投资或占到媒体营销总支出的55%,同时不会减少对传统纸媒营销渠道的投入。他认为,纸媒对于奢侈品牌而言还有很多可能性。

  其中最能带动盈利能力的两个单品——酒神包和价值590美元的logo
T恤爆红,公司也将其今年营业利润率目标提高至40%,去年这一目标为34.2%。而在今年第一季度,Gucci的有机销售额增长了48.7%,达到18.7亿欧元,是连续第五个季度增长超过35%。

引用时尚界流传的一句名言,今天你在局内,明天可能就出局。毋庸置疑,Gucci商业大脑Marco
Bizzarri有着更大野心。

目前,Gucci的美妆和香水业务已从宝洁集团转到Coty集团,眼镜业务则由开云集团负责。Marco
Bizzarri透露,由创意总监Alessandro
Michele主导的全新Gucci美妆与香水系列产品将于18个月内面世,其中美妆产品初步定于明年5月发布,香水则于明年9月发布。

近2年来Gucci和LVMH旗下时尚皮具部门的增速对比制表:LADYMAX

有分析指出,在变化越来越快的奢侈行业,随着社交媒体的影响,消费者的喜好需求将越来越难以琢磨,品牌需要通过不断推出独特新颖的设计或具备噱头的时装秀等活动来吸引消费者的注意力。

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